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亲身经历告诉你在通信运营商有多少种选

admin 科技创业 2020-09-14 02:46:36 3 0

原标题:亲身经历告诉你在通信运营商有多少种选

背景:某运营商公司组织架构是总部公司—省公司(专业公司)—地市公司—县区公司,本人在JS某运营商某地市公司工作,JS某运营商在体系内排名第三(落后于广东、浙江,领先山东),我本人所在地市属于JS二类地市,城市GDP和公司业绩常年在全省全前五位置。此为背景,下面重点描述的也是地市情况。

1、入职门槛

早年公司招聘要求必须院校为985、211或者邮电类学校,从实际招聘来看本科和研究生各有一定比例,其中以邮电类院校为底线(如南邮),大部分为省内二等院校,少数为南大、东大及其他省外985高校;近几年招聘看表面学历似乎提升明显,基本以研究生学历为主,但是从第一学历看,三四类院校甚至是民办院校占比很高,所以个人认为实际门槛在下降,公司对优秀人才吸引力不足。

2、专业需求

以按需(公司需求)分配为主,不管你学的是技术类(通信、计算机、软件等)、市场类、财务类还是其他专业,基本是按照公司编制缺口进行分配,从目前来看主要是分配到市场营销条线,少部分人会到技术条线(网络建设及优化),极少部分人会到其他综合条线(财务、人资、法务等)以本人为例,本科和硕士都是211通信专业,分配到了市场条线,所学专业对于工作的贡献度基本为0。

3、分配单位

目前总部及JS某运营商在大力推进网格化,所谓网格化就是把一个县区化为若干个网格,一个网格相当于几个乡镇,市一级和县区一级的现有人员也逐步向网格下沉,所以新招聘的员工,基本是到县区公司学习一年后到网格(乡镇)工作。因此很多家在市区的同事工作单位在县区甚至乡镇,只能周末抽空回家,夫妻两地分居不是少数。

4、工作内容

从表面看某运营商是信息科技公司,实际上某运营商是属于销售公司,而且和其他以创新及产品驱动的销售公司不同,某运营商是以营销驱动,所以大部分入职员工会到一线负责销售。销售的产品种类也超过普通消费者的认知,从号卡、宽带、套餐等传统业务销售,到服务器托管、云服务、路由器、机顶盒、门锁、安防、投影仪等新销售(有没有感觉像邮政公司,要求员工卖粽子、卖月饼、卖冰棍),员工需要根据自己认领的指标(省分解给市,市分解给县区,县区分解到网格,网格分解到个人),通过自己以及自己管辖下的合作渠道(门店)完成下达目标,具体工作就是每天跑渠道、跑社区(摆摊设点)、跑单位(各类厂、公司、个体户)、跑政府(有没有感觉像保险公司,靠的就是两条腿和两片嘴),上述工作仅限一线销售人员,也是绝大多数校招人员的归宿

5、工作强度

分公司看,工作强度网格及县区公司>地市公司>省公司,从条线看市场条线(包含省、地市及县区层级)的工作强度远大于同一级的其他条线(技术、财务、综合等),从我个人看,基本是886(正常早8点到班,晚8点下班,一周六天,中午没紧急事项可以休息,有时会加班到晚上10点以后),节假日正常需要加班(国庆为例,1号2号肯定要加班,7号也肯定加班,刚刚过去的五一假期,五天我加班了四天,其中三天到晚上9点以后),因此公司内的顺口溜是“周六正常不休息,周日休息不正常”。

当然一线更辛苦(部分网格早上六点到菜场摆摊设点,晚上9点到小区入户宣传,中午加班外呼),而省公司基本是965。附注一下,公司严控加班的人员数量,所以大部分员工加班从系统里看不到痕迹(我们自我调侃为自愿加班),也不能申请加班工资(包括节假日加班)

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6、薪酬待遇

某运营商的薪酬包括基本工资、绩效工资、年终奖以及五险二金(增加了企业年金,但是主动离职就没有了),具体是根据岗级设定,从总收入来看(税后到手收入+公积金收入+可量化的其他福利),省公司>苏南公司>苏中公司>苏北公司,同一公司内部,一线的工资按照设置略大于非一线工资(一线的工资实际根据业绩完成情况来计算,只能说总体设置是高于非一线的,具体视完成情况定),地市中层管理人员工资是普通员工的2-4倍,地市高层管理人员工资是普通员工的8-10倍左右。新入职员工看,研究生岗级略高于本科生,但是相差不大。就本人及其他公司同事沟通了解而言,省会及苏南城市薪酬虽然高,但是在当地实际竞争力较低(大城市好的单位比较多),而苏中苏北则属于中等偏上。

和其他行业对比,总体看低于本地公务员、教师、供电、城投等地方国企的平均收入,以我所在地市为例,市区一套120平的学区房需要花费我18.5年的总收入(税后到手收入+公积金收入+可量化的其他福利),同年工作且在乡镇做公务员的同学大概需要花费15.6年总收入,在本地国家电网(供电公司)的同学大概要花费10.4年总收入。

7、职位晋升

各地市规则不一,目前老人(45岁以上)一般岗位较高(都是某运营商公司创业元老,而且遇上了某运营商互联网高速发展的风口),现在整个行业处于下滑期,在严控成本的大环境下职位晋升通道相对狭窄;同时运营商竞争严重同质化,关系营销成为了营销的核心,所以掌握一定资源的人晋升速度相对较快有能力的人当然也会脱颖而出,但是和所有公司一样,只能做到相对公平。

8、企业文化

企(国企)里最像民企的公司,追求收入和利润,压榨剩余价值,缺乏基本的人文关怀,工会活动流于形式,曾经有领导在会上说,不相干的人趁早离职,某运营商缺了任何人都会正常运营;民企里最像央企的公司,有所以你可以想象的大企业的经营通病,任何一个决策从发起到落地都要经过各种层级的审批和各部门的协调,每日对省的汇报、对县的调度、对部门领导的汇报、对公司领导的汇报、对其他条线的汇报占据了大量的工作经历,同时日常工作中还包含大量的*建纪检巡视审计述职述廉等项目

| 总结:

目前整体行业处于下行阶段,运营商管道化趋势加剧,处于行业价值链的末端;人口红利已经消失,市场趋于饱和,运营商缺乏新的赢利点;政府实行大棒管制,在连年提速降费的要求运营商失血严重;作为央企要提高政治站位,针对4G成本尚未收回、5G盈利暂未明确的情况下,大规模投资5G建设,亏损严重。

社会对运营商仍然有仇视心理,员工在公司和社会都难以获得尊重,幸福感和归属感低;薪酬不具备竞争力,尤其时薪(总收入/总工作时长)处于社会底层。

| 建议:

能换行业不要进通信;

如果必须进通信,能选设备商(华为)、研究院,不要进运营商;

如果必须进运营商,能去电信不选某运营商(从电信朋友了解看电信还是有老国企的作风,对员工比较人性化,员工数量也比较多,工作强度相对某运营商而言较低)

如果必须进某运营商,能去总部不去省里,能去省里不去地市;

如果必须去地市,能去技术不去市场;

如果必须去市场,一是踏踏实实努力工作,二是加强学习提升自我能力,三是抓住机遇,及时晋级或者跳槽。返回,科技大学

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