首页 科技服务正文

原创 99划算节背后聚划算的核能正在释放

admin 科技服务 2020-09-06 02:09:12 3 0

原标题:99划算节背后聚划算的核能正在释放

后电商时代的战场,像是一个大熔炉,创富神话下乱象丛生。动辄百亿的补贴刺刀见血,疫情催化的直播电商成了戈兰高地,而用来刺激消费的购物节战火也从电商平台烧到了流量平台……

但是对于商家来说,跨平台的大乱斗喜忧参半,曝光的平台多了,效果却无法保证。当大促成为日常,当直播成为工具,当补贴成为入口,电商江湖的规则正在改写,商家也面临着选择的烦恼,一念天堂,一念地狱,在这里并非是一个比喻。

一、为什么说聚划算拥有核武器?

当前互联网企业普遍对电商有一种“二元”看法,认为只要前端有流量,后端有货品,一个电商平台就能成功运转。

基于这种简单的认知,在线下商业受阻的2020年,不仅是传统电商各领风骚,许多流量平台都开始加入电商大战,试图从迅猛增长的线上经济中分一杯羹。但从直播、补贴或造节上的多次失利来看,许多流量平台和新贵电商来势汹汹,后劲却不足。

流量平台的失败证明了一个简单的道理,那就是电商平台作为网购的基础设施,其消费体验、售后保障、供应链管理、营销能力等等需要长期积累的内功,这也解释了为什么流量平台的头部主播高开低走,而新贵电商的退货率居高不下。

展开全文

当所有参与进来的新玩家都意识到,流量玩法在电商领域其实并不可行,开始忙着补课之际,聚划算正在厉兵秣马,备战99大促。

长在电商基础设施阿里生态中的聚划算,从供应端到主播生态到电商平台以及技术能力都极其专业,这也是聚划算能够乘风破浪的核武器。当然,除了直播能力、百亿补贴、造节能力等“核武器”,正在举办的99划算节以及其聚风行动计划,还有更多专业玩法,为商家创造了流量、声量和销量的新价值。

二、核裂变,双百亿加持下的商家蓝图

日本711创始人铃木敏文曾在其所著《零售心理战》一书中提到,购物是一项娱乐。而今年聚划算的99划算节承袭了今年在直播赛道的优势玩法,用专业化、场景化、品牌化的明星直播通过全域传播的场景联动,打通了直播带货娱乐化。

8月31日,聚划算第一位直播合伙人也是江湖人称“刘一刀”的刘涛,拉开了整个聚划算99划算节直播的大幕。随后,划算星播团针对不同的人设定位,打造了独具特色的6大直播间,全维度覆盖不同消费人群。除了明星直播,聚划算创新性地与达人主播深度联动,打造了99划算主播团,助力消费者高效买到心仪之物。

99划算节的重头戏莫过融屏直播的“99划算夜”,突破传统电视晚会空间的场景搭建,创意呈现四个直播空间:主舞台电视直播+三大明星直播间同步带货。打通了娱乐与带货的边界,再通过制造话题辐射到微博、微信、B站等各类头部社交媒介平台,打破不同次元壁,为品牌带来强势曝光。

除了直播之外,99划算节前夕的“聚风行动”中,聚划算还推出了“补贴+流量”双百亿加持商家。通过开放站内外流量池的方式,从平台、商家到爆款,全方位真金白银地进行超100亿的流量补贴。充分调动淘宝内外资源,为其带来不设上限的流量曝光。

聚划算与流量平台虽然同样着眼流量赋能,但本质上却有区别,聚划算直播的内核是让“消费者享受娱乐”,而非“让享受娱乐的观众消费”,娱乐的观众一般没有购买意愿,因此无效流量比例极高,而消费者为了购物而来,直播可以有效吸引潜在消费人群的注意力,提升商家销量。

除了购买力之外,聚划算还能为商家带来网络影响力,目前聚划算上的用户,近60%都是90后,这些极具购买力和社交传播力的新消费人群能在网络为商家营造热度与品牌形象,提升发展潜能。而流量、营销、渠道上的多重赋能,极大地缩短了新品牌的成长路径,给予了新品牌爆红机会。

聚风行动下,聚划算还将通过双10金秋超值购、聚划算超级夜场等一系列长期举措,化“流量”为“留量”。不同于流量平台的算法导向不容易形成粉丝粘性,聚划算不仅为商家带来成熟稳定的私域的流量,也将助力品牌全时段爆发。

此外,通过多年积累,拥有营销方法论的聚划算,同时聚焦供需两侧,为商家在激烈的电商销售中,开辟了新赛道。

除了优质的工具和流量,聚划算屡屡能为商家实现势能放大的重要原因,是它多年来通过打造一个个电商节日IP,积累下成熟的方法论、专业的团队和海量的实战经验。无论是从明星和货品的挑选,还是整体策略都能看到独特的行业思考,更能先用户需求之前,孵化新品牌,推出用户青睐的产品和活动。

之所以聚划算能够拥有接近60%消费者是年轻人这一数据,是因为聚划算始终与“新”为伍,一方面,孵化新锐品牌已经成为了平台级的目标,另一方面,大力补贴硬通货和年轻人喜欢的好物,从而帮助聚划算始终把控年轻风向。这次活动中,既有像iPhone、switch等年轻人的心水好物,也有全民开宝箱、超级秒杀等社交玩法,都拥有良好的新客引入效果。

当不同文化圈子的年轻人汇聚在聚划算,聚划算可以构建更为精准的销售路径和心智传播链接,维度赋能商家和品牌,带来实效的增长和转化,真正构建起正向循环的生态。

三、核聚变,聚划算释放核弹级爆发力

如果说直播造势和活动力度是99划算节的扩音器,那么它区别于普通购物节的地方,在于拥有极致的双向共赢爆发力。

作为双11前的沙盘演练,得益于整个阿里系庞大资源的支持,99划算节成为了从商家和消费者都认可对的双11“前哨战”,从而跨越了传统的消费节积累势能的漫长过程,迅速进入“热启动”阶段。

在99划算节中,一方面依靠阿里后台智能算法,聚划算可以勾画精准用户画像,让百亿补贴的每一分钱补在用户心坎上,用实实在在的性价比,不断强化“聚划算,才是真的划算”的心智,引爆大家的消费势能。

另一方面,通过99划算节的百亿流量补贴还能赋能商家打爆极致单品,提效供应链规模化产能,让商家可以大规模获客,并推动品牌市场的快速扩张。换句话说,聚划算让每一分流量都补在了商家连接用户的触手上,是高效转化且可持续获新客的方式。

透过99划算节,我们发现聚划算已经形成了有爆发效应的商业生态体系。

双向共赢的背后,是聚划算已经为商家打通了全新的赋能路径,因为99划算节是一次集生态力量的深度出击,拥有主播、货品、补贴、营销等全链路能力。随着新客群的不断涌入,聚划算借势明星直播和99划算节的聚合效应,还可以助力品牌全域传播,从而获得破圈机会。

在补贴力、新客力、流量力的合力之下,聚划算爆发效应全面升级,从驱动品牌实现传播路径上的长效进化,进而占据增量市场的制高点。

在电商行业正在回归比拼真刀真枪的商业本质阶段,聚划算正在以全面领跑的姿态,奔向更远的未来。

作者:钱皓、可达怡

编辑:安吉拉、米子旭返回,科技大学

评论