首页 科技互联网正文

反向定制崛起 中小企业创新打造爆款的秘诀在这儿

admin 科技互联网 2020-09-05 02:22:44 4 0

原标题:反向定制崛起 中小企业创新打造爆款的秘诀在这儿

近年来,随着社会环境的变化发展,人们的消费需求也变得多元化,以往单纯的销售模式已难以打动大家的心,这时,买方市场就迎来了曙光。各大电商平台更是加足马力,为满足大众需求不断推陈出新,越来越多的爆款商品充斥我们的生活,由此也让“C2M”风生水起。

据《2020上半年电商行业趋势白皮书》显示,C2M已经成为今年上半年电商渠道的亮点之一,势头异常迅猛。以往都说“顾客是上帝”,现在,C2M可能让这句话真的成为了现实。通过大数据来洞察需求,消费者喜欢什么商家生产什么,这样一来消费者买单,卖家销量提升,各方皆大欢喜。目前,可以看到,C2M不但火遍电商圈,还带动各个行业发生了巨变。

出口转内销 外贸企业迎来疫线生机

年初疫情影响,国内各产业带都遭受了不小的打击,尤其外贸企业更是面临出口难题,濒临破产的公司不计其数,于是不少企业开始拓展国内市场,寻求线上转型之路,中山市惠尔普斯电器有限公司就是其中一家通过电商渠道、C2M合作让自己逆势重生的的公司。

据惠尔普斯电器厂厂长王显国回忆,2009年他开始创办工厂,最初做豆浆机业务,后来涉及商用电器与家用电器业务。“公司销售渠道为线下分销、电商、外贸出口,但疫情发生后,我们线下渠道停滞,大量出口订单被取消,上百万的库存积压,连工厂正常经营都出现了问题,真是太艰难了。”想起当时的情况,王显国还心有余悸。

面对困难,王显国积极寻求解决办法,因为看到了中山小家电在国内市场的需求暴增,他决定转变思路出口转内销,让利出售,他第一时间想到了主打新兴消费市场的京喜平台,他联系京喜寻求帮助,开始大力发展京喜店铺——HERPUSI拼购旗舰店,还积极参加平台开设出口转内销专场、百亿补贴、溯源直播等各种活动,赢得京喜流量及资金的大力支持。通过努力,618期间,店铺在京喜上的订单暴增,销售额翻倍提升,公司度过了艰难时期,7月份,料理机、绞肉机等重点产品相比6月又翻了番,公司全体人员都异常兴奋。

融入双循环 电商C2M定制提振消费促升级

今年以来,扩大内需、发挥大市场的活力成为中国经济转型升级的关键。5月14日,中央政治局常委会会议首次提出,要充分发挥我国超大规模市场优势和内需潜力,构建国内国际双循环相互促进的新发展格局。7月30日中央政治局会议再次强调,加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。

展开全文

而京喜一直以来持续深耕、帮扶产业带,助力商家打通销售渠道转内销就是内循环的良好印证,一方面加速产业带数字化升级,提升整体竞争力,一方面带动网络零售获得极大增长量,拉动国内消费。

8月25日,京喜与中山市共建“京喜&中山家电产业带合作示范基地”,依托“京喜产业带厂直优品计划”,京喜进一步发挥产业带供应链、电商物流一体化、C2M等优势,助力打通中山家电和新兴市场消费群体之间的双向通道,为双循环再助力。

这也让惠尔普斯与京喜的合作更加深入。王显国意识到,工厂的研发较为传统,绞肉机、料理机的技术含量并不高,工厂想要更好地生存就必须推出新品。“我们工厂覆盖了模具、五金、注塑等全链条,成本掌控能力强,可自定价,但对细分人群并不了解。”于是在原有基础上,惠尔普斯借助京喜依托大数据及海量新兴市场用户消费洞察,将之前出口的绞肉机改为面向新兴消费市场的定制款,以C2M模式推动企业产品改良和创新。

惠尔普斯生产车间新增了京喜生产线,现在工人们忙着赶制新款绞肉机,相比于旧款,新款产品有了明显的调整。机身外壳减少了钢结构的比例,以让利用户,刀刃不变,将方形机身改为圆形,操作更简单。惠尔普斯电商运营负责人说,“这款绞肉机,就两个按键,按下就运转,不懂智能设备老人也能很快上手,可以低价不低质地满足使用需求。”

惠尔普斯是广东省中山家电产业带借助电商平台成功转内销并进行数字化升级的缩影,众所周知,广东省制造业发展迅猛,遍布中小微企业,除了中山家电产业带,汕头市澄海玩具产业带也十分具有代表性。

今年4月,京喜与汕头市澄海玩具产业带合作建立全国首个工厂直供示范基地,并于产业带一起打造定制积木、儿童购物车、戏水乌龟等一批销量数十万单的爆款玩具。

亿创空间就是其中一家公司,疫情期间大力发展京喜店铺,参加了外贸型商家会场活动,产业带探厂直播带货活动,还通过京喜C2M模式,打造了一款80颗粒的轨道积木玩具爆款。在多项并举的帮扶下,亿创空间618期间日均订单环比活动前半个月提升200%,C2M定制积木增长40倍。亿创空间创始人陈卓越还在6月18日与京东零售集团CEO徐雷一起敲响了京东赴港上市的锣声。而整个澄海玩具产业带在618期间整体订单量环比提升267%。

一个又一个的产业带获得突飞猛进的成果,京喜已然成为提振消费、开拓内需的主力之一。在双循环新发展格局下,京喜将对产业带持续深耕,未来,会有越来越多的商家实现销量上涨、转型升级的愿望,同时,消费者也能以工厂直供价买到自己喜欢的优质好物。返回,科技大学

评论