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原创 连锁大佬爱逛试水直播新玩法:联营抱团 互通私域 共享流量池

admin 科技互联网 2020-08-27 03:55:29 5 0

原标题:连锁大佬爱逛试水直播新玩法:联营抱团 互通私域 共享流量池

出品 | 创业最前线

作者 | 李老师

最近大半年疫情的肆虐,让线下连锁零售品牌商们的日子越来越不好过了:关店的关店,转型的转型,但转型并非易事。

如果说直播风潮的到来,让线下连锁零售品牌商们看到了拓客的新机遇,同时又摸不准“命门”,那么作为微信上规模最大直播电商平台+与“国内电商SaaS第一股”有赞打通了选品池和商家体系的爱逛,则以“明星主播联合品牌商打造PGC内容,合力整合品牌私域流量与平台公域流量,为品牌商真正带来增量”的创新模式,为线下连锁零售品牌商们带来了新颖而高效的带货新机遇。

继本月初推出青年主播创业大赛且带来全网百亿流量曝光之后,8月24日,有赞爱逛联营计划——戴你逛联合营销启动仪式正式亮相,再次引起业界关注。

根据该计划的设定,作为爱逛员工的明星主播戴军将与品牌商们一起在门店直播带货,通过共享流量池及共创PGC直播内容,为品牌商带来全新带货体验。

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1、舍得之道

互联网的本质是分享、互动、虚拟、服务;将互联网引入商业后形成了 “互联网+”,其背后的本质就是“数据的流动”。然而,数据流入商业平台之后,由于商业利益关系的存在,数据流动限受到限制,流量瓶颈自然就产生了。因此,破解流量瓶颈难题的根本办法,还在于打破各品牌商之间以及平台之间的流量竖井。

作为一个根植于微信生态,与有赞全面打通,为微信直播电商而生的平台,爱逛积蓄了大量公域流量,而爱逛的“威力”并不止于此——除爱逛平台带来的公域流量之外,还将入驻爱逛的所有品牌商们各自的私域流量一起打通。如此一来,流量池有多大可想而知。

在此次联营计划中,爱逛的打法并不复杂,就是联合一批连锁零售品牌商共同做直播。在每次直播中,只设1个主场品牌,并由戴军亲自担任品牌主播,其它联营成员品牌则可以将自家的1~2个选品参与直播;在直播活动中,主场品牌需要负责引入50%的流量,辅助品牌一起引入30%流量,爱逛再利用自己的资源拉动另外20%的资源,再加上一批自媒体的助阵,一个流量聚合矩阵就形成了。

在联营计划的首期定向品牌中,思念、拉面说、五芳斋、认养1头牛等品牌已经确定加盟计划。而以此为契机,爱逛还将吸引更多品牌商加入,并在9月12日启动“戴你逛”联合营销计划的第一场直播。

“戴你逛”联合营销计划的精要就在于“不舍不得”,整个流量聚合矩阵就是一个虚拟流量社区,品牌商在拿出自己私域流量之后,私域流量依然为自己所有,但同时还得到众多品牌商私域流量的加持,经过流量漏斗可以将新流量转化为自己新的私域流量。“戴你逛”联合营销计划的参与者通过舍小我得大同,最终实现共同获利。

在这个虚拟流量社区中,最难的是获得共识。对此,爱逛官方表示:“我们会做好品牌商的匹配工作,让私域流量体量相似的品牌商进入同一个轮播组合。对于存在竞争关系的品牌商,我们会把他们安排进不同的直播场次,避免流量竞争的情况出现。为了引入更多品牌商参与,爱逛还会出资帮助一些初次参与直播的实力品牌商。”

对于共识,也许代表五芳斋参加项目启动仪式的郑翔的发言最有代表性:“我们在主要的电商平台之外,一直在做社群和私域流量工作的探索,我们已把有赞分销员与直播结合了起来。我们在数字化转型过程中,遇到了用生态协同、内外联动为企业赋能的问题,因此我们需要有能力的互联网企业帮我们实现赋能。”由此可见,“戴你逛”联合营销计划绝非爱逛的灵光一现,而更象是与品牌商业务需求的一拍即合。

事实上,流量竖井并不仅仅存在于品牌商之间,还存在于品牌商内部的销售体系之内。对此,爱逛也早已有了应对之策:在品牌商总部搞一个直播间,所有的分店同时把这个信号接入进来,每个分店借用总部的信号做自己的营销和私域流量的养成。这样就既避免了分销店之间的私域流量竞争,又通过总部统一发货保障了物流速度。

而当这些实际业务问题得到解决之后,一场由爱逛策动的舍得商战,开始渐入佳境。

2、PGC能否变成火车头

在互联网界,向来有“要想火车跑得快,全靠车头带”的说法。放到直播行业,直播内容完全可以称得上是其中的“火车头”。

不同于直播早期,所有的品牌商家一入场就只会搞促销,目前爱逛平台直播间的内容生态已经发生了很大的改变。有中石化夜游重庆赏两江夜景直播,有母婴连锁品牌婴贝儿邀请知名儿科医生内容直播,有认养一头牛的AR直播…

爱逛官方直播间更是注重PGC内容的生产,无论是邀请明星直播、戴军老师入职爱逛还是举办青年主播创业大赛还,官方给流量、请明星、做补贴都是为了帮助商家更高效率的盘活粉丝,做好互动。这也使得爱逛的客单价超过了500元,不少直播间的人均观看时长都超过了7分钟。

爱逛首席生活家"戴你逛"7月16号入职的爱逛,7月25日首次开播,截止当晚22:00平台品牌商家总成交额突破2000万元,7月31日和刘晓庆一起的专场成交了1000万。

戴军在直播中,更为注重传播质量。往往三个小时的直播,只安排15个选品。所以,戴军对于商品的介绍更为详实,与普通的带货不同,戴军往往能把品牌美好的感觉植入进直播当中,这样更容易提升消费者的信认度。

谈及PGC,戴军表现出自己会吃的一面,“在直播中,我曾经把思念的汤包煎成了生煎包,直播间现场的人们都吃的很欢乐,直呼太好吃了” 。戴军本人原本就经常担任美食类综艺的常驻嘉宾,对于美食可是手到擒来。

爱逛相关负责人透露:此次加盟计划的零售品牌都会成为戴军的供应链,品牌商的产品背后,往往都有着动人的品牌故事,我们将和戴军一起,用更为生动和新颖的方式展现品牌和产品的魅力。接下来我们还会走出直播间,进入品牌商内部。

你们可以想像一下,在百年老店五芳斋里煎粽子,在美丽的大草原上为奶牛按摩后,挤出一杯新鲜牛奶,将会是一幅什么样的充满诗情画意的景象吧。

其实PGC中又何尝只有诗情画意的画面,目前爱逛已经在全面发力PGC,随着线下连锁品牌的大量加入,一起来玩PGC,更多有意思的玩法被提了出来。

不少门店已提出一起开播,品牌商认养1头牛,更是提出了让顾客真正认养一头奶牛,这样戴军就可以到牧场做溯源直播。用户透过爱逛的直播间,就可以直观地看到自己认养奶牛的情况。这样一来,通过直播的联动,爱逛、认养1头牛和用户之间,就建立起了一个良性的生态。以此为基础,爱逛就可以与线上的商家达成战略共识,把供应链打通。

著名的品牌商思念在谈及加盟此次计划的原因时,做了这样的表述:我们原来一直做线下业务,关于直播,我们是一个小白。因为我们是小白,所以我们在所有场合都注重学习。包括微信场景,其他高人气品牌在线上成功的原因,都是我们学习的对象。跟爱逛这样的平台以及其他品牌商合作,我们可以吸收很多别人先进、成熟的想法,一起把事情做好。

我们无法预测PGC最终到底会有多少种新玩法,我们只能说,PGC为体,当它遇到用户具体的应用场景时,就会被激发出无数种新形态。而结合了无数种应用场景之后,PGC潜能的增长也就相应有了无数种可能。

3、结语

迅猛的疫情曾让直播电商成了一个风口,但风口之中更需要低调做事。品牌商开设一个直播间,把私域粉丝喊进来,这些精准的用户可能同时在线的也就是几百人,但这却是具备实际价值的几百名用户,但这几百名精准的用户,会逐步被培养起对品牌的忠诚度。

理论上来说,如果未来直播的世界里有100个李佳琦,整个直播行业并不会让中国零售行业的效率得到实质性的提升。而如果未来中国直播的市场里有10万个优秀主播在线,但每个直播室不过只有精准的500人,其实际效率要高得多。

因为网络直播开始面向更为精准的用户,能够真正诠释产品和解释商品的使用场景,真正影响到消费者的购买意愿,这才是最重要的。

从这个角度来看,爱逛“戴你逛”联合营销计划实打实地帮助用户找到好产品,帮商家解除流量瓶颈的做法,才更有价值。

欢迎各大品牌加入爱逛联营计划,也欢迎更多好货进入戴军直播间。返回,科技大学

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